
گاهی پیش میآید که دوست دارید یک نفر را بیشتر بشناسید و با طرز فکر و سلیقهاش بیشتر آشنا شوید. فرض کنید طرف، آدم خودداری است و یا معمولا خودش را جوری که نیست نشان میدهد و یا فرض کنید که شما به او شک کردهاید و یا میخواهید محکش بزنید. با او فرار میگذارید تا جایی با هم بنشینید قهوهای بنوشید و سر صحبت را باز کنید.
میخواهم سه تکنیک ساده به شما معرفی کنم که روانکاوها برای رخنه به محتوای ذهنی طرف مقابل به کار میبرند و شما هم میتوانید آنها را در مواقع لازم به کار بگیرید البته باید توجه کنید که اگر طرف مقابل آدم خیلی باهوشی باشد احتمال موفقیتتان کم میشود و شاید این تکنیکها جواب ندهند.
تکنیک اول
سوالهای جواب باز طرح کنید، از بیان سوالهای جواب بسته مطلقا خودداری کنید. سوالهای جواب بسته به سوالهایی گفته میشود که جوابش بله یا خیر است. مثلا اگر میخواهید طرز فکر طرف مقابل را دربارهی رنگها بدانید از بازترین سوال ممکن شروع کنید و بپرسید: «نظرت دربارهی رنگها چیه؟» اگر جواب داد که شانس با شما یار است ولی اگر حوصله نداشت یا به هر دلیلی امتناع کرد و مثلا گفت:« نظری ندارم» یا « برام اهمیتی ندارن» یا «این سوال احمقانه چیه؟» شما بدون اینکه خود را ببازید به ترتیب بگویید: «فکر میکنی چرا نظری نداری؟» یا «فکر میکنی چرا برات اهمیت ندارن؟» یا «فکر میکنی چرا این سوال احمقانه است؟» و به همین ترتیب. اغلب آدمها در برابر این استراتژی نهایتا گارد دفاعیشان را میشکنند. آنها که مقاومت میکنند به هر حال کاریشان نمیشود کرد. از یاد نبرید که راز موفقیت شما در این است که نباید صبوریتان را از کف بدهید و حتی یک سوال که پاسخش بله یا خیر باشد طرح کنید.
حالا اگر طرف مقابل به جای پاسخ به سوال شما، آن را به شما برگردانَد و بگوید «اصلا خودت نظرت دربارهی رنگها چیه؟» شما باز هم خودتان را نبازید. شما نظرتان را دربارهی رنگها بگویید و آخرش بپرسید «نطرت دربارهی حرفایی که زدم چیه؟» اگر طرف پرسید:«میخوای بدونی که موافقم یا مخالف؟» او دارد شما را به دام میاندازد. شما باید این گونه جواب بدهید:«نه! منظورم موافق و مخالف نبود، میخوام نظرتو دربارهی حرفام بدونم» پس استراتژی دوم این است که شما هم به هیچ سوال بستهی طرف مقابل جواب ندهید و اگر به گرفتن پاسخ بله و خیر اصرار کرد با جملههایی مثل این جواب بدهید«سوال جالبیه. به من فرصت بده دربارهش بیشتر فکر کنم، تو فکر میکنی جواب من چی باشه؟». اگر خوش شانس باشید و در این لحظه طرف جواب باز به شما بدهد شما به هدف خود نزدیک میشوید ولی اگر بگوید: «نظرتو برام هیچ اهمیتی نداره» شما وارد یک سیکل معیوب شدهاید و باید بیشتر تلاش کنید.
نکتهی مهم: اگر کسی گارد دفاعیاش شکست و به هر حال به شما جواب داد این نه به دلیل ضعف او که گواه بر سلامت روانی او است. روان انسان به طور طبیعی میل به رهاسازی و پالایش دارد.
نتیجه: کسی که گارد دفاعیاش را به هیچ قیمت نمیشکند انسان مناسبی برای پیوندهای عمیق انسانی نیست. این نکته برای کسانی که قصد ازدواج دارند و یا کسانی که در جستجوی شریک برای کار و تجارت هستند خیلی اهمیت دارد.
توجه: پرسش باز دربارهی این موضوعهای بنیادی برای شروع بسیار مناسب است: مادر، پدر، مرگ، جنس مخالف
تکنیک دوم
از طرف مقابل بخواهید عجیبترین خوابی را که دیده برایتان تعریف کند:
۱) اگر بگوید که هرگز خواب نمیبیند او احتمالا آدمیمنطقی و حسابگر و بیبهره از احساس است.
۲) اگر بگوید زیاد خواب میبیند ولی چیزی به یادش نمیماند او احتمالا بهرهی هوشی بالایی ندارد.
۳) اگر بگوید خوابهای عجیب زیادی دیده و نمیتواند یکی را برجسته کند او احتمالا فردی پرتنش و دمدمیمزاج است. به دنبال نقطهی مشترک خوابهایش بگردید.
۴) اگر یک خواب مشخص را به عنوان عجیبترین خوابش تعریف کند، او احتمالا سرنخ مهمیاز مهمترین مشغلهی ذهنیاش به شما داده است. سریع به سراغ سوال باز بروید! « به نظر خودت چرا همچین خوابی دیدی؟»
تکنیک سوم
از طرف مقابل بپرسید بهترین خاطرهی دوران کودکیاش چیست؟
۱) اگر هیچ خاطرهی خوبی به یاد ندارد او فردی است با شخصیت بسیار متزلزل و شکننده
۲) اگر ادعا میکند خاطرههای خوب زیاد دارد ولی هیچکدام را نمیتواند ترجیح بدهد با یک آدم معمولی طرف هستید.
۳) اگر یک خاطرهی مشخص را با ذوق و شوق تعریف کند و یا حتی با افسوس، سرنخ مهمیاز محتوای ذهنیاش به شما داده. به سرعت سراغ سوال باز بروید! « چرا فکر میکنی…»
توجه: موارد گفته شده در تکنیک دو و سه اصلا قطعی نیستند ولی احتمال بالایی دارند، مهم رسیدن به یک سرنخ برای طرح سوال باز است.
این تکنیکهای پیش پاافتاده بخش قابل توجهی از ساختار شخصیتی یک فرد را برونریزی میکنند. البته از میان انبوه جملهها باید بتوانید گزارههای معنادار و بیاهمیت را تفکیک کنید و البته قدرت تفسیر هم داشته باشید، درست مثل یک کارآگاه زیرک. در آینده چند شگرد سادهی تفسیر را مرور خواهیم کرد.
ادامه دارد